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nba直播百家店参与两千万流量河南汽车人交上“无
时间2020-12-07 03:09

  3月2日,河南省内大部分汽车经销商开始有序复工,大河报发起的历时一个月的“无接触售车”活动也进入新的阶段。

  从2月3日,大河报全网首倡“无接触售车”至今,已经有36个品牌、106家4S店参与到了这次活动中来,大河汽车18个自有/合作平台,吸纳人气1200多万,大河报的强大影响力,引发活动被转发达到3321万个网页。

  2020年,开年又遇新冠疫情,河南的4S店作为防疫重点,全面停业,汽车销售雪上加霜。

  虽然疫情还在蔓延,但生活总要继续。疫情需要严格防控,车商也要经营生存。做为河南省主流媒体,大河报、大河汽车向中原车商发出倡议:非常时期,推出无接触售车服务,用科技和物理手段,减少人际接触,避免交叉感染,服务河南汽车消费者。

  截至目前,大河报“无接触售车”已经有36个汽车品牌、106家4S店参与,在大河报官方新媒体平台、大河报官方微博、大河报官方微信公众号、大河客户端、豫视频等自有品牌上吸粉超千万。

  在大河汽车微信公众号、大河汽车微博、大河汽车头条号、大河汽车车家号、大河车城百家号、大河汽车趣头条、大河汽车搜狐号、大河汽车网易号、大河汽车优酷、腾讯视频、大河汽车微视、快手短视频、大河汽车频道等第三方合作平台上,更是拥有了2000多万的流量。

  通过大河报的报道带动,全网转发也达到了高潮,在搜索引擎搜索“大河报/大河汽车无接触售车”,有3321万个网页,而借鉴大河报无接触售车的活动,则在全国各地掀起了“无接触售车”的风潮。

  “当时我们能想到的,只是让各店都在网上进行下展示。”河南威佳集团市场总监程琴说,nba直播,大河报发起的“无接触售车”倡议和活动,是全国最早的,也是最成规模的,大河报以大报的担当与汽车经销商一起同舟共济,共同面对这场危机,“想经销商所想,急经销商所急”,此次“非接触售车”倡议活动,充分发挥了媒体先锋作用。

  “我们每天都在线上做直播、开展线上团购会等营销活动,也积极参与到大河报‘无接触售车’活动中。”告诉记者,虽然跟往年比还是差很多,但2月份还是收获了20来台订单,这样的业绩,在全国中已经是名列前茅了,“很多外地经销商都问我们,为什么都是做直播和线上团购,河南的效果好,其实他们是不知道我们有大河报的支持。”这位负责人说,因为有大河报的权威背书,直播销售更有成效。

  隆云二手车也在疫情期间取得十多台订单,“在疫情期间,我们一面每天会组织由指定的销售顾问培训相关业务。一面积极开展线上营销,比如微信朋友圈每日全员推广,主推当日特价车;抖音小视频推广;参与到大河报‘无接触售车’活动等。”隆云二手车负责人张静表示,大河报这样具有权威性和认知度的平台,为他们增加了信任度,使得一些对网络还抱有犹豫的客户,打消了这方面的顾虑。

  “从全国来看,大河报发起的无接触售车,响应最早,规模最大,跨度最广。”荣威汽车大区负责人表示,大河报和大河汽车这次的反应之“快”让人始料未及,它既体现在策略上,也体现在执行上,“很大程度上,给全国经销商的无接触售车探索了新路”。

  在“无接触售车”过程中,河南汽车人也创造了很多新的模式,据不完全统计,共推出了300台特价车,首推针对医护人员、抗疫工作人员的优惠政策。比如威马厂家给予医务工作的一个福利:只要是医护工作者及其家属购买威马EX5520车型,除了享受优惠政策以外均额外补贴千元,威马的老客户身边有从事医务工作的朋友,nba直播可以推荐给威马,推荐成功的老客户赠送1000元的电卡和原厂精美礼品;哈弗推出了在线元认筹即可获得千元加油卡;雪佛兰推出了空调滤芯5折优惠券和特价售车服务;郑州中升裕迪心系一线L三款主力车型,线台特价车回馈医务工作者,每台补贴10000元购置税;一汽红旗则推出了献礼医护人员“感恩3重专属礼”(终身保养专属礼品专属优惠)……

  “线上直播作为一个重要的和客户沟通的渠道,其作用主要不在于短时间内能够带来多少订单成交量,而是让消费者记住这个品牌,并且对这家4S店产生好感。”和谐汽车集团相关负责人表示,大河报无接触售车的影响是长远的,“当消费者需要做出买车决策的时候,能够想到这个品牌和这家店,想到这家店是大河报推荐的,这点很重要。”

  “大河报发起的‘无接触售车’这个活动太好了!体现了主流媒体的社会责任和公益担当。在此疫情严峻的非常时期,大河汽车的这个活动满足了车商需求,也解决了客户难题。”河南新未来集团总经理朱灿锋表示,他们集团旗下各品牌店面全面参加了此次无接触售车活动,不但取得了不错的流量,更取得了良好的社会效果,“像我们在疫情期间推出的特价车服务,前100名订车客户可享受额外2000元补贴红包券,我们的免费上门服务,都得到了客户的认可。”

  河南天道汽车集团福特事务部总监郎敏认为,大河报发起的无接触售车,不仅是在特殊时期给了汽车经销商一个展示的平台,和磨合自身线上讲解、线上看车、线上订车、预约交车等环节的机会,更是让经销商有了回归服务初心的机会,通过完善从保险到审车,从在线答疑到维修快速响应等服务,让4S店和客户因为疫情而获得了前所未有的和谐关系,信任程度进一步加深。

  截至目前,针对疫情期间的无接触状况,河南汽车经销商纷纷出招,从活动一开始的线上车型讲解、车内消毒、车辆保养等内容,已经延伸到了线上保险购买和续保、预约上门送车和试驾、免费车辆杀菌消毒、二手车在线评估、上门收车、一键咨询疑难杂症、现场出险救援等多项服务。

  疫情面前,当所有的行业都在将直播作为常态化行动的时候,大河报带来的经验,不但是形式上的创新,更是从环节到内容,从销售到售后,一系列的提升,通过这样一场覆盖河南全省,百家4S店的全员大练兵,对无接触售车这一IP进行了“孵化”,当河南汽车行业再回首2020年年初的这场疫情,一定会想起大河汽车的“无接触售车”,会发现,这一次蓄积的力量,可以到达更远的远方。



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