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洗车GO 个体汽修店要不要上自动洗车机器人?
时间2020-07-15 04:37

  周末到常熟一个小镇玩,周扬发现在加油站附近就能看到洗车机,而且不只一个加油站有。

  一个小城镇出现洗车机这件事,不得不让传统的个体汽修店开始思考一个问题:如何经营才能让个体汽修店不被淘汰?

  首选,从大环境上来说,环保是一个大趋势,而个体汽修店污水排放一直是个体汽修经营者的痛点。

  装一套水循环系统要花费一两万,所以现在提供洗车服务的个体汽修店基本上都没有水循环系统。

  但是目前国家在环保上下的功夫可以看出:洗车行业环保问题很快会成为整治重点。

  而面对如今市场上大量出现的自动洗车机,经营者开始纠结:是一步到位引进自动洗车机还是过渡装一套环保水循环系统?

  洗车、汽修是一个不仅需要技术更需要体力的工作,和快递员、外卖员相比时间上不自由,收入偏低。

  雇人难成为个体经营者第二个痛点,现如今流行的“回乡潮”更加剧了这个行业的用人问题。

  综上,因为雇人难和人工成本高、不能稳定等问题,越来越多的个体汽修经营者,在选择装环保水循环系统还是自动洗车机,更倾向于选择自动洗车机。

  自动洗车机不仅能解决环保和雇人难的问题,而且可以实现24小时无人值守,但是用洗车机也带来新的问题。

  市场上一个洗车机成本在15—35万之间,如果需要加水循环系统,价格会更高。

  这个价格对于个体汽修店经营者来说稍显吃力,让经营者不得不考虑洗车机盈利周期问题。

  假如现在有一个经营者花30万元购买了一套自动洗车机(配水循环系统、智能系统等),按照洗一辆车10块钱来算。目前自动洗车机洗一辆车需要5分钟,如果机器一直正常工作最多可洗288辆车,24小时可创收2880元,最快3个月就可以实现回本盈利。

  当然这是最理想的状态,如果经营者的门店车流量不够高、场地租金和水费都偏高,机器故障率高,那实现回本盈利至少要有一年半的时间。

  所以从成本的角度来说,投放自动洗车机的门店主要关注以下几点:1、门店一定要选址在车流量比较大且便于停车的地方。2、选择故障率低、机器逻辑聪明、完善售后体系和去污能力强的自动洗车机品牌。3、就近采购原则,减少机器运输损耗。

  但现在洗车机生产商针对不同需求的洗车群体,研究并生产出了不同的机型。洗车机分为:隧道式、往复式、无接触式。无接触式洗车机三个中是对车伤害最小的一种,但是相对其他两种清洁度不够。

  所以,经营者要试着将自己的客户分为快洗人群和精洗人群,针对不同人群推出相应的清洗方案。

  洗车作为一个入门级高频次服务项目,可作为一个导流方式,经营者要一套转化方案:让来洗车的人群转化成修车、保养、钣金油漆甚至美容、改装的客户。

  而目前个体汽修经营者基本都是技术出身,没有成熟的管理理念。所以,经营者在选择自动洗车机的时候,机器本身很重要但是公司是否能够提供整套的售后、运营、管理支持方案更重要。

  引入洗车机对于个体经营者是最佳选择,但要会经营,宣传、引流、转化缺一不可。返回搜狐,查看更多



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