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禇建林:汽车零部件企业如何选择好的品牌(2)
时间2021-05-10 23:19

  这是怎么回事?我们喇叭真正跟国际上比还是有差距,所以我们要进一步提升品质。

  重点在技术研发以及工艺改良方面要投入很大的精力和财力,要提升质量控制团队,这一点今年国际上专业汽车质量体系认证,就是说TS16949现在已经是09版,我们导入是02版,03年导入也一直在完善,今年亮歌一定要通过审核,意味着整个全过程控制要符合国际上整个质量体系要求。比如刚才提到的德系,美系,欧系,日系,这些汽车厂家你要跟他配套必须通过这张通行证,也就是说他会明白你质量控制体系达到什么样的水准,这一点一会儿我会跟经销商分析,关于品牌思路也会谈到这一点。

  第三、要完善我们的销售渠道,目前中国的汽配流通领域方面门槛还是比较低,从业者众多当然中国的汽车保有量也在快速增长,提供给我们更多的商机,而对销售的完善其实对品牌来讲是很重要的也非常关键。

  还有就是要引导我们经销商,因为经销商说实话各方面都参差不齐,引导他们正确认识品牌运营理念,这些方面很多经销商都有热情,但是没有好的方法,往往做得事倍功半。我们怎么做到事半功倍?这是我们应该探讨和大家研究的事情,这个是刚才你关于我们企业这次获奖以后回去我们重点就是说比较突出几项事情。

  慧聪网:刚才你提到如何让经销商在品牌经营的时候能够获得事半功倍的效果?能否详细跟我们谈一下经销商具体该做些什么?

  禇建林:非常高兴借慧聪汽配网这么好的一个平台,相信很多经销商都很关注慧聪汽配网,在网上也有很多人关注亮歌,有很多朋友关注我个人。很高兴,因为这次汽配展又有很多好朋友相聚,包括今天借这个平台我也想谈一下品牌之路怎么能走好,也是我进入售后市场一年多来的体会,还有很多进一步完善的。

  品牌,首先作为经销商选择品牌运营这个经营之道,肯定是正确一条路,因为我们前期有很多的经销商走的是一条价格的恶性竞争之路,或者还有一些甚至用一些伪劣产品充斥整个市场,我觉得价格恶性竞争跟伪劣产品这条路是走不下去的,肯定是死路一条。或早或晚,你会感觉到越来越累,没有办法经营下去,所以说选择品牌这个是值得鼓励和支持,所以愿意经营品牌这么一个理念的人我都愿意交朋友,相信以后会有更多的机会跟大家在一起探讨这些问题。

  首先我想很多经销商,心中有感觉跟一个做品牌工厂签了协议,建立了很多关系,他感觉我的商机来了,可以高枕无忧可以赚钱了。其实这个观点是存在很多问题,但是这种喜悦之情大家可以理解,关键问题这仅仅是一个起点,经营品牌有很多的地方是要值得推敲的。目前市场上的品牌真的很多,品牌工厂你的选择是否对,这个很关键,我想先给经销商谈一谈品牌工厂的选择方面应该注意哪些问题。

  第一、这个品牌工程的营销团队是否健康,他们出发点考量是否对,是不是为用户、客户考虑,一个品牌有一种强势的姿态跟经销商一种强势的合作,那是不对的。第二、相信一般经销商都会到工厂去学习考察或者指导。到工厂考察要重点关注几个方面:工厂质量控制体系是否健全,因为一个工厂他们的经营水平,并不完全代表整个工厂的水平,而是整个工厂上上下下员工整个团队对于质量,包括技术以及各个方面管理水平才是真正的水平。所以这一点我觉得要做一个实地的考量,当然跟经营者的沟通、跟工厂质量控制团队以及技术研发团队的沟通这是会得到一个很直观的感受这个也很重要。



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