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慧聪汽车用品网
时间2020-08-21 15:50

  温岭澳奇汽车用品有限公司,是一家专业生产汽车立体脚垫的商家。产品具有耐磨、隔音、防滑、防静电、安全、舒适、无毒、无味、环保等特点,款式新颖多样,色泽鲜艳,结实耐用,公司还可以根据客户的不同需求设计生产,可靠而有效的专业设备和完善的售后服务是澳奇让客户认可它的关键。澳奇的前身是做服饰鞋帽行业的,为何会进入汽车用品行业?为何在做外贸的同时又进军国内市场?国内国外两手抓的他们又将如何让企业立足于行业并长远发展呢?带着这些问题,我们采访了温岭澳奇汽车用品有限公司的负责人。

  慧聪网:据了解温岭澳奇汽车用品有限公司前身是做服饰鞋帽行业的,现在为何改变行业进军汽车用品行业呢?

  澳奇:对汽车用品行业进行一定的了解后发现汽车用品行业的未来发展空间很大,未来的发展趋势比较好。因为人类穿鞋子的概念已经形成,几乎所有的人都有一双属于自己的鞋子,因此感觉增长空间不大,但是汽车用品行业就不同了。随着人类生活水平的不断提高,越来越多的私家车进入各个家庭,再者随着生活节奏的加快,除了家和办公室之外,汽车将会成为人类的第三生活空间,因此,人们一定会用到装饰品,而且是比较重视汽车装饰品,所以我们决定进入这个行业,在这个汽车用品行业发展空间较大的行业里奋斗。

  慧聪网:澳奇刚进入汽车用品行业时是一家外向型企业,只做大批量出口的业务,贵公司又是基于一个什么样的考虑,决定要进入国内汽车用品市场的呢?

  澳奇:决定进入国内市场有以下几个主要原因:首先,我们发现目前国内的3D脚垫市场发展前景非常乐观,我们也非常看中国内的这一市场;再者,咱们中国人设计的东西相对来说更适合中国人使用,因为我们的审美观念和外国人的审美观念有所不同;还有一个比较重要的原因是咱们中国是个人口大国,如果13亿人都买一套脚垫的话脚垫的销售量利润将是一个惊人的数字。

  慧聪网:一家外向型企业马上要开拓国内市场,会不会需要很长的时间来适应呢?现在看来,当时的这个决定是不是仓促的?

  澳奇:虽然在进军国内市场时也遇到了一些困难,但都已经成功解决了,目前已经适应了现在的国内市场。至于进军国内市场的时间嘛,我觉得刚刚好,开始经营这一行的时候国内3D脚垫的生产商还不是很多,但市场开始发展了,所以我觉得我们进入国内市场的时间不早不晚刚刚好。

  慧聪网:一个企业在发展过程中总会遇到这样或者那样的问题,贵公司在发展过程中有没有遇到一些难题呢?

  在采购上:刚进入这一领域的时候,我们对原材料了解不多,所采购到的一些原材料要比一些已经成熟的企业要贵一点,创造我们利润下降。

  在销售上:也遇到一些问题,市场上的脚垫产品琳琅满目,有很多是价格便宜,品质却没有保证的,但一般的消费者没有看到品质这一块,这一点对我们造成的冲击比较大,不过我们相信品质经得起时间的考验。

  在发展上:对于我们这样的一个转行企业,刚接触这个领域,对一些细节性东西的注意度还不够,我们还要在实践中慢慢的摸索,慢慢的去推广我们的品牌,树立我们的企业形象。

  慧聪网:2008年的郑州展会上,看到澳奇用脚垫来养鱼,贵公司是希望通过此举让客户了解产品环保,不漏水的这一特点吗?您觉得这个对于消费者重要吗?这些东西对于您的经销商来说他们重视吗?

  澳奇:当时也是一个突如其来的想法,如果单纯的把脚垫放在那里展览的话不好看,再者也为了突出产品环保,滴水不漏的闪光点就想到了反衬法。突然间,用汽车脚垫养鱼的这一做法进入了我们的脑海,如果水是干净的,产品的塑胶是不好的话,鱼肯定会死;反之,鱼养在那里三天不换水还活的话证明这个脚垫是环保的。经销商看到这样的产品的话也会更加信任我们的产品质量,放心去买我们的产品,因为不环保的产品在天气热的时候会放出臭味,对身体不好,像我们的这种环保类型的产品是消费者所喜欢的。

  慧聪网:看到澳奇在我们慧聪的杂志和网络上都有频繁的出现,我觉得咱们企业还是非常重视品牌形象和品牌推广的,这些对于澳奇的销售起到什么作用呢?树立品牌又该如何出发?

  澳奇:一个品牌树立了之后对销售的影响力是非常大的,如果经销商卖习惯了澳奇的话就会推销澳奇的东西,如果大家用惯了澳奇的产品,就会喜欢用澳奇的产品,这之间会形成一种习惯,一种文化,其它品牌就会很难介入,很难对澳奇的产品造成冲击。

  树立品牌要从两个方面出发:第一个要从自身出发,加强管理,生产出高质量的产品;在质量有保障的同时保证产量,提高供货能力;根据产品质量和市场发展情况,运用合理的价格吸引客户,让客户享受利益。另外一个方面就是媒体的宣传,我们要选择好的、有实力的、做实事的媒体合作,而不是与只拿广告费而不帮助宣传的媒体合作。

  慧聪网:通过国内外资讯发现整车销量和去年同期相比有所下降,但整体还是在上升的,未来的发展空间还是非常大的,但立体脚垫行业生产厂家也在不断增加,浙江就有10多家,贵公司认为未来的发展乐观吗?在这个时候您在技术上是不是要有所提升,在销售上是不是会给你客户有更多支持?

  澳奇:还是挺乐观的,从我们厂成立到现在还是能看到未来的,我们正属于成长期,发展空间很大,在这段时间里也出现过供不应求的情况,对此报有很大期望。我这样一句俗话“你吃的再多,也不可能吃下整块蛋糕”,汽车脚垫行业也是一样,即使厂家再多,也不可能完全占领市场。

  在技术上我们一直追求不断创新,立体脚垫的防滑效果是要看开模的,我们一直在不段改善我们的模具,为的是让客户感到很服帖,不会有滑动的烦恼。

  对于我们的客户都会有所支持,比如在欠款,铺货方面,特别是在客户搞活动时给他们送展架,提供优惠政策等,其它的各种小要求是无限量的供应的。

  慧聪网:请问公司的近期发展方向和长远目标是什么?是不是对未来成为脚垫行业的金牌企业充满信心?是不是已经做好准备成为脚垫行业里面最优质的供应商?

  澳奇:近期的话,我们会利用各种节假日,比如国庆节、元旦等搞一下活动,给客户赠送一些小礼品,针对批发商给予买多少送多少之类的优惠,我们看中跑量,经销商看中利润,我们给他优惠,他也会给消费者让利。

  我们将不断的自我要求,只有对自己严格把关,才能生产出好的产品,不断的创新,不断的生产出新颖的产品,如果一直跟着别人走的话,是肯定走不远的。只要产品有优势了,做出来的东西新颖了,我想大家就会信任我们的产品,只要大家信任了,消费者就会从内心认可产品,自己买的时候就会买澳奇的,还会介绍他人来买澳奇的产品,这之间就会形成一种良好的氛围。另外,我们还会不断的发展新的经销商,扩大销售范围,从而推广自己的品牌。经销商的问题是我们的问题,不管哪个环节出错误,我们能解决的都会解决,而且他们能看到我们看不到的东西,澳奇将不断听取他们的意见对产品进行改良,抱着消费者永远是对的经营理念来经营澳奇。

  从第一辆汽车问世以来据今已超过百年历史,汽车工业一直在科技与人性中追求进步。对于有车族来讲,汽车清洁最麻烦的地方就是清洗地板,尤其是雨天车上的泥泞成了车主们最大的梦魇,因此汽车脚垫自然而然地成为了车内的必备用品。

  可以说,汽车脚垫的发展与繁荣是伴随着中国汽车市场的大环境而发展的,而汽车产业的飞速发展也为汽车脚垫行业的发展带了前所未有的机遇。慧聪网曾经做过一个关于汽车脚垫的品牌调查,宇森脚垫以绝对的优势在市场上占有很大的比重,深得消费者的认可,那么宇森脚垫究竟是以何种优势稳居市场首位?慧聪汽车用品网有幸采访到台州宇森汽车用品有限公司的总经理陈方根先生,通过陈总的详细解说,终于揭开汽车脚垫“霸王”的神秘面纱。

  台州宇森可以说是国内汽车立体脚垫的开创者,从05年进入汽车用品市场以来,通过对脚垫市场的深入了解及探究,依托公司模具历史的天然优势,最终开发出这个迎合市场需求的实用性立体脚垫,与平面脚垫相比,这种立体脚垫在防滑、保持车内清洁等方面都有很大的优势,很受消费者认可,最终开拓了脚垫市场的新方向。

  宇森在产品的材质方面也具有很大的优势,打出了“XPE环保材质真正厂家”的口号。这种新型材质与以往的相比,究竟有何种特色?众所周知,目前市面上大约有95%以上的脚垫商家都是采用EVA的材质(即鞋底料),这种材质在反弹性、环保性等方面都存在很大的缺陷,之所以仍未退出市场,主要源于这个材质的廉价性和消费者环保意识的薄弱。

  而台州宇森打出的新型XPE材质,在环保性能方面独具特色,可谓是改写了脚垫材质的新纪元,与市面上以EVA、PVC为原材料的商家相比,优势不言而喻。随着消费者正确消费理念的增强及相关材质法规的出台,优胜劣汰的自然法则将会最终显现!

  专车专用的理念近几年发展很火爆,在汽车后市场,如汽车装饰、影音、导航等各大用品分支行业发展态势也很火旺,呈现燎原之势!台州宇森打造出许多针对各类车系的专用脚垫产品,注重走专车专用的发展之路。与专车专用相对应的就是通用型产品,这类产品在价格上有一定的优势,但是铺在车上的效果并不是很好,脚垫与车不能完全融合,显的比较生硬,这就与现今追求高品质生活理念的消费者需求背道而驰,最终会被市场淘汰!

  汽车后市场可谓是潜力无限,吸引了众多商家相奔掘金,然而其中有很大一部分都是抱着赚一桶金就撤的想法,在品牌打造及产品的后续服务等方面根本不重视,这也是造成这个市场混乱迹象的重要因素。当问及陈总对这方面的看法时,陈总用“品牌是一个企业的门面”做比喻,公司在品牌打造方面一直就很重视,通过媒体宣传等各种方式让大家都知道这个产品,毕竟“酒香也要常吆喝”,当然这一切都是源于产品本身的高品质。

  公司从1994年进入汽车用品行业开始就一直秉承着:以诚为本,以质取胜的经营理念获得了业界人士的一致认可。也是汽车立体防滑环保脚垫的第一个引导者,公司的模具开发及产品设计制造一直受到用户的一致好评,凭借先进的模具开发能力和先进的工艺制造能力,获得了本田汽车用品有限公司的青睐。从2006年起台州宇森汽车用品有限公司与本田汽车用品有限公司携手合作,专业为本田汽车用品有限公司生产汽车挡泥板,防撞条等相关产品,成为本田公司的供应商。

  台州宇森目前在国内汽车脚垫市场占据很大的份额,基本每个省市都有相关的代理商家。公司未来的发展规划是重点放在国外市场,通过参加各种国内外展会,推出自己的品牌,进一步的拓展国外市场。

  正如公司的口号“只有环保才能延续、只有精准才能赢得市场”一样,希望宇森能够用自己高品质的追求行走在国际舞台上!

  公司背景:台州宇森汽车用品有限公司的前身是温岭市披云模具厂,创建于1994年,于2005年10月更名为台州宇森汽车用品有限公司,该公司是专业从事模具设计制造及汽车用品开发生产的企业,依靠科技进步和严谨而独特的经营风格,走出了一条汽车用品行业的独特发展之路。

  中国经济持续高速增长,政府对汽车工业及汽车消费的政策支持,以及入世的影响,极大的促进了汽车消费市场,国内汽车产销量和保有量快速增长,每年30%的速度快速递增,公用车、私家车数量不断增加,汽车保有量(尤其是私用小轿车数量)不断突破创造新的纪录,2003年,国内小轿车的保有量为2800多万辆,2007年7月年,已经突破3500万辆,2008年更是达到4000万辆。

  数据表明,中国已经是第三大汽车生产国和第二大汽车消费国。2006年预计中国汽车产销量将达到680万辆,轿车产销量将达到300万辆,到2006年底中国汽车保有量将突破3500万辆,其中私家车将突破1800万辆,这其中4年以内的新车占到60%。

  因为无论是公用车、私家车、还是其他机动车都必须进行定期的清洗养护,也有较强程度的装饰需求。可以说,汽车市场的快速发展为美容保养业带来了广阔的前景。

  综合中国的消费水平计算,2007年中国汽车售后服务的市场容量就已经达到了2000亿人民币左右,而我国汽车后市场的实际产值还没有达到1200亿人民币。一般情况,汽车售后服务在车辆使用4-9年之间的市场是最大的,也就是说从2007年开始,我国将经历一个比较高的售后服务市场的增长。

  一个市场的形成是以消费为前提的,汽车美容养护市场也不例外,当在欧美国家已经形成80%以上的车主进行美容养护消费的时候,我国的这块市场虽然尚处于初级培育阶段,但“三分修七分养”,这句俗语充分说明了我国汽车美容养护市场的消费观念开始形成。

  汽车美容养护行业的发展无疑是以一定的汽车保有量为基础的。在我国,2004年汽车产销量创历史新高,突破500万辆,2006年,汽车的社会保有量超过3500万辆,其中私人汽车保有量占半壁江山。一个年产销百万辆的汽车制造业为汽车养护业的成熟提供了平台。有关业内人士称,一辆车从购买到报废的全部花销通常只有1/4是用在购车上,其他大都用于养护和维修。对于一部10多万元的车,按10年使用期限、每年3万公里行程计算,每年需用于车辆清洁、保养和维护的费用在5000元以上,中高档车各项护理费用则将大大超过这个数字。另据国务院发展研究中心的研究报告数据显示,保守估计,到2020年我国各种汽车的总保有量将达到1.15亿辆,如果按照每辆车年消费5000元计算,到2020年,汽车养护业至少可达到近3000亿元的市场规模。这块被业内称为汽车后市场第一桶金的市场无疑是一座含量极高的“金矿”。

  1辆汽车销售背后,蕴藏着每年5000元服务消费,当车爵仕汽车酷装美容连锁机构,黄帽子、澳德巴克斯等国际品牌不惜巨资,执意进军中国汽车美容装饰及养护市场的时候,也标志我们这块正待火热开启的市场,开始踏上了国际化、高品质的变革。

  事实上,成熟的汽车市场中日常保养早就代替了不得不到最后才进行的汽车修理。随着私车保有量的攀升,“以养代修”的使用观念正在国内日益形成,汽车养护方面的消费在呈水涨船高之势。统计数字显示,2006年中国汽车养护业产值为500多亿元人民币,年均增长率为22%。可以说这一巨大的市场正处在迅速形成的阶段。国内一家统计公司的数据调查表明:目前国内60%以上的个人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯,30%以上的个人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念,30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护,50%以上的个人车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。而各大城市汽车保有量迅速增加,也增强了养护产品商家的信心。毕竟,汽车美容养护品的市场容量还有很大的开发潜力。

  2006年11月22日,中国最具影响力的汽车后市场峰会之一2006中国汽车后市场财富论坛在北京开坛。自国内外、整车、汽车后市场的300多位专家、企业代表共同探讨未来十年中国汽车后市场发展的大势。论坛未开先热,许多汽车界企业和专家都把目光锁定在中国的汽车后市场,一些国际巨头(如车爵仕汽车酷装美容服务连锁机构等)也纷纷抢滩中国汽车美容装饰及养护市场这块巨大诱人的蛋糕。

  2003年,车爵仕巨资入驻中国,在北京开设直营店,率先在中国市场提出“汽车后市场”概念,并充分结合国际经营标准,强势引入“8+2”立体品牌优势,全面提倡提出“6C”化第一个精细服务策略。时隔不久,米其林绍兴新店开业,在中国连锁快修店达到350多家;紧接着,黄帽子、澳德巴克斯也都纷纷在2006年展开自己的中国战略布局。许多国内的企业也不甘示弱,皇波萝、美车饰等许多本土品牌也都加紧在全国布点,中国汽车后市场的掘金热潮再一次兴起。

  有人预计,到2010年,我国汽车售后服务市场将可以做到3000亿元以上。这个数字无论是汽车厂家还是售后服务的厂家听到都会感到很兴奋,有些人认为这是继整车销售之后中国汽车市场的第二块大蛋糕也就不足为奇了。

  2003年,车爵仕汽车酷装美容服务机构,率先在国内汽车美容装饰养护市场强势推出极具特色和高端品质的“643发展计划”,一举打破了中国汽车后市场的发展格局,将终端市场的服务品质提升到了一个全新的水平。车爵仕的“643发展计划”的主要内容包括:

  车爵仕将技术开发的主要方向定位于通过自主创新、前沿资源整合,以及国际新兴技术的引入,在中国汽车后市场建立和推出一系列高端化汽车美容装饰养护连锁服务体系,为快速激增的国内汽车用户提供一整套个性化的高品质产品,以及全方位充满人文关怀的汽车后市场服务方案。

  2、行业资源整合,前瞻性资源开发利用,随时跟进先进资源,保持品牌的始终领先地位;

  多年来,车爵仕汽车酷装美容连锁服务机构依靠一系列高端化、个性化及细致入微的服务一直走在中国汽车后市场的前沿,始终保持在国内汽车服务行业的领先地位。

  为了满足快速增长的汽车美容装饰养护需求,车爵仕在国内汽车后市场大胆引入国际风行的“麦当劳”、“肯德基”式的市场发展模式,迅速将自己的业务覆盖到了全国30多个省市县的200多个城市,建立和完善了以1000多个加盟店为基点的车爵仕汽车酷装美容连锁服务体系。

  面对国内汽车美容装饰及养护低品质低层次的整体格局,车爵仕凭借着自身在技术力量和市场运作方面的优势,先后推出一系列高品质极具特色的产品和服务项目,牢牢地将自身品牌的发展方面定位在高端化个性化上。

  车爵仕以“车行天下,爵仕为家”的品牌文化为核心,以“车如其人,光芒立现”为市场营销动情点,以车爵仕车友俱乐部为中心,长期进行客情维护和品牌渗透,赢得了消费者的一致好评和喜爱。

  车爵仕始终坚持科技创新,并相继推出了“鹰”牌汽车美容产品系列、“骑士盾”太阳膜系列、45度广角SPA旋转自动洗车机及水雾除尘、车漆镀膜、漆面凹陷修复、”舒跑”养护系列产品等自主研发产品和技术。

  在终端市场的服务环节,车爵仕创造性地开启了细致入微的“6C”服务策略,从终端消费者的便利条件、消费环境、心理价位、消费需求等六大环节入手,更加深入地吸引了广大车主的消费热情,锁定和稳固了一大批忠实的客户群体。

  1、从需求和欲望出发架构产品(Consumerswantsandneeds);2、按消费者所愿意付出的成本制定价格(Cost,);3、选择消费者更方便的通路和店址(Convenience,);4、经常性和消费者互动沟通(Communication);5、提供更细致的服务(Carefulness);6、提供给消费者可靠的产品(Credibility)。

  车爵仕的发展,一方面得益于对行业现状的深度研究洞悉、另一方面也得益于自身强势化的高端发展战略及“酷装”式差异化定位,若长期发展下去,必然会对我国汽车美容装饰养护市场的发展起到巨大的推动作用。

  2008年伴随着中国经济的持续增长,中国私有汽车保有量的大幅度攀升。因此对于中国的汽车用品行业来说充满了机遇。但是作为行业的媒体我们清楚的看到行业的融合和洗牌正在加剧。汽车用品行业再也不是一个零门槛、人人都可进入的行业。因此梳理优秀企业的发展模式,给更多的企业提供新的发展思路迫在眉睫。而引导行业的健康发展也是慧聪网一直以来努力的方向。于是我们将目光投到曾经获得慧聪汽车用品网08年十大经销商的北京新环球汽车用品商行。

  在百度中输入北京新环球汽车用品商行,关于新环球汽车用品商行的新闻源源不断,在汽车用品行业有影响力的汽车用品公司并不多,能够引起媒体关注的企业更是寥寥。这样的影响力同时也引起了作为行业权威媒体的慧聪汽车用品网的关注。究竟是什么让媒体的触角频频的关注到这个位于北京六里桥的并不大的汽车用品企业?带着这样的疑问,我们走访了新环球汽车用品商行。

  企业精神是一种企业发展的文化内涵和对外所彰显的精神风貌。它对企业的发展至关重要。也有经济学家将其成为企业发展的灵魂。

  在六里桥汽车用品批发市场,新环球的位置不是最大的。但是亮色的广告牌在市场一条街上十分醒目。如果说公司的广告牌创意给我们留下了深刻的第一印象,那么在公司名称上说新环球是更是下足了功夫。总经理向我们介绍道:“公司名称新是希望在新的历史机遇下,带来新的辉煌。正向新的发展高度跨越。环球则意味立足中国,面向世界。新环球全意则是新环球希望借助国际一流的技术打造新环球,提升企业竞争力,才能更好地服务全球客户,并在全球竞争中立于不败之地”。新环球也一直在朝着这样的目标不断的奋进。

  对品牌的推广和企业文化内涵的不断深化给新环球汽车用品商行注入了新的发展活力,同时也铸造了企业发展灵魂。新环球的每一个人都可以真实的感受到这样的企业精神,而这就是新环球发展的灵魂。

  10多年的客户积累为新环球提供了更大选择。10多年的积累过程中,新环球凭借着良好的口碑和众多的汽车用品生产厂家保持了较好的关系。而这也使新环球在采购方面省下了不少的力气。

  虽然和很多的客户保持了很好的关系,但是在产品质量问题上,公司绝对不含糊。即使是关系很好的公司,只要产品质量达不到要求,新环球依然保持强硬的态度。值得庆幸的是很多的公司在近些年也越来越有品牌意识,产品的质量也有了很大的提升。给新环球带来的直接影响就是产品质量越来越得到客户的认可。

  新环球的有关负责人在接受采访时也表示:“产品质量是我们赢得市场的重要砝码”。新环球良好的售后服务作为产品质量的有效补充,让新环球的消费者可以得到最好的用户体验。我们相信这些都是新环球决战市场赢得筹码的重要条件。

  一个公司平稳快速的发展,公司员工的素质绝对是一个不容忽视的问题。而管理员工绝对是一项比想象重要更加艰难的事情。学习型企业是新环球的追求。

  新环球的员工并不多,总共也就20多人。人员的素质往往决定了这个公司能够发展的高度。特别是在汽车用品行业,这个被很多人看作是人人都可以做的行业里。人员的管理也可以说充满了挑战。

  新环球没有因为有困难就停止创新和学习。从去年开始新环球就开始致力于建立一个具有学习型氛围的企业。因为只有大家不断地接受新鲜的东西才能够更好的创新。才能为公司的发展注入新的活力。新环球也在尽量的寻找机会给员工各种学习的机会。

  不断的学习、不断的进步才能够适应这个行业的发展需求。在采访中我们也了解到朱奕霖现在正在北京大学攻读工商管理的课程。她说:“在北京大学的学习很有效果,现在接触了这些新的知识,对自己管理公司会有特别大的用处,理论和实践相结合正让公司的管理有条不紊的缓慢推进”。

  公司的产品定位对于任何企业来说都不是一件容易的事情。产品的定位不仅仅要考虑到自己的企业发展现状,同时要考虑到消费者对于产品的认知以及行业未来的发展趋势。对于汽车用品行业来说,定位并不是一个容易的问题,很多企业家认为现在中国的汽车后市场刚刚起步,定位大众化能为公司带了更多的机遇。也有人认为未来的市场发展必然要想中高端迈进,所以定为中高端未来的发展潜力更为明显。

  谈到公司的定位问题,朱奕霖认为“走中高端路线将是新环球未来的发展方向”。一方面这是由汽车用品行业的发展现状决定的:消费者对于品牌的认知和质量的要求越来越高。另一方面她认为中高端产品将是未来汽车用品行业的发展趋势。

  定位准确再加上公司07年实行了新的营销模式,08年业绩直线上升。今年上半年新环球已经顺利完成了07年全年的业绩。总经理朱奕霖说:“我们有理由相信:今年的业绩会完成得比我们预期的更好”。

  乘风才能破浪。如果说中国经济的快速发展、汽车保有量的不断扩大是风,那么摆在新环球面前的发展道路就是浪。在风与浪的搏击中,注定不会一帆风顺。但是新环球汽车用品商行已经做好了乘风“破浪”的准备。

  广州保赐利化工有限公司是一家致力于高科技领域的气雾剂及膏状罐装环保精细化工产品制造与销售的外商独资企业。保赐利新工厂的投建一直是近段时间汽车用品业内人士关注的焦点,企业为什么投资建设如此庞大的新工厂?保赐利深入开展企业文化创建活动,树立先进典型,聚集人心、人气,对于企业沉淀的深厚历史将会如何盘点?带着很多疑问慧聪网汽车用品行业编辑对保赐利总经理曲维好进行了采访。

  经过对曲维好的采访了解到,保赐利建新工厂是因为原来旧工厂生产能力处在一个瓶颈的状态,随着企业近几年的不断壮大,企业的销售市场也随着扩展,原来旧工厂的生产能力跟不上销售的步伐。就如同曲总所说:哪怕市场做得再大,如果产能跟不上去,企业的发展将会停滞。为了满足市场的需要,所以保赐利决定在2005年投建新厂。新工厂占地近16万平米,拥有40条世界级的全自动生产线万罐的生产能力,将成为亚洲规模最大的气雾剂制造中心之一,完全可同全球任何要求苛刻的大型气雾剂品牌企业进行多种方式的OEM合作。近段时间一直在安装和调制设备,新工厂正处在紧张的筹备期间,将在9月16号开始正式投入使用。新工厂的建成意味着保赐利将在全球汽车用品领域占据举足轻重的地位。现在中国汽车用品行业内大多数商家都还在依赖进口的时候,保赐利已经拥有世界领先水平的英国KP、意大利COSTER等专业气雾剂全自动罐装线,及法国KALIX、日本美之贺等专业膏状体专业罐装生产线万罐合格品的庞大生产能力。凭借国际先进的生产工艺,保赐利铸造了业内无与伦比的卓越品质和高贵形象,以过亿的市场份额在行业的处于领先地位。

  保赐利的产品线非常丰富,自身拥有美得丽、永得丽、FOX-D、BOTNY、PARLUX、ATM、NISSEI等著名品牌,几乎覆盖了汽车美容养护的各个方面。而企业自身不仅是广州高新科技企业,而且也正在申办国家重点高新技术企业。为了实现更快的发展,保赐利接下来是要考虑在新品研发和人才引进及储备这些环节进行提升。目前他们正在准备组建一个新的科研技术中心,该机构也将作为广州市政府科技局支持的一个技术中心。此外保赐利在企业硬件、软件方面的设施建设也加大了投入力度:硬件的投入主要体现在新设备方面,单是基础施的投入大概就有500万左右。企业研发不仅依靠人才,同时也很需要这些硬件条件的保障协助完成。软件主要是人才引进、储备、培养、提升等这些环节,企业近两年在人才引进方面投入不少:例如机械化工方面的人才,包括一些新生力量,最近还在吸纳化工方面的研究生等。任何一个想长久发展下去的企业都会在人才这个环节有一套完善的机制来保障,人才这个因素是企业生存发展的根本,保赐利公司的企业文化在这一点上是努力加强建设,今后将不断地完善人才保障这个机制。企业的科研工程除了有科研技术中心的实体以外,还有科研技术的本身,目前他们主要是在帮海外代工的过程当中吸取海外科技的精髓,取长补短,融会贯通。

  保赐利公司近段时间举办了“2008售后服务新长征”的活动,据曲总介绍,关于这次活动的目的,保赐利主要认为现在做汽车用品的企业基本都停留在一个单向销售层面,通常都是企业把产品卖给经销商之后,整个销售基本就结束了。实际上销售人员对产品的了解是有限的。“新长征”的具体形式就是组建一个对产品比较了解的小团队,分配到全国各地和销售人员进行交流沟通,熟悉企业的产品。因为传统的销售人员仅仅停留在和经销商或者和经销商的销售人员接触,对于专业知识却还很茫然。这样做的目的就是要通过技术人员走近公司销售人员和经销商的技术人员,多方进行沟通,在交流的过程中全面了解消费者的需求。在这个过程中,销售人员会对产品更深层次的了解。这次活动的市场反应良好,经销商是比较欢迎这样形式的活动,一般经销商的销售人员或者施工人员对产品的了解是匮乏的,那么企业举办这样的活动正好满足他们的需求。

  另一方面,举办这次活动对于保赐利公司的意义也是非凡的,有利于企业收集更多有关产品的信息,以前企业生产产品是闭门造车,无法接收到消费者对产品的反馈,对消费者的需求掌握得不太准确。通过技术人员走出去,和一线市场经销商亲密的接触,通过车主的反馈的语言转化成对产品的理解,这样对于产品下一步的改进和研发有莫大的价值,因为只有经销商才能真正的和车主接触,对于车主的需求是最了解的,所以反馈的信息也最真实可靠。这样的活动对于企业、经销商和个人十分有益的。

  几乎所有的展会,都能看到保赐利的身影,由此可见品牌塑造的力度和决心。曲总认为,现在任何企业都有自己的品牌,连农副产品都有自己的品牌,何况是工业品。作为不是简单的工业品的汽车用品来说,可以理解为汽车行业的“化妆品”,或者汽车的“保健品”,像这样的行业是更需要品牌效益的。企业需要一个展示的舞台走出去和客户交流,才有可能和同行有对比,和自己有对比,有了对比才知道自己的差距,才会弥补自身所存在的不足,企业的发展才是良性的循环。

  展会是品牌战略的一个渠道,为了更好的打造自己的品牌,保赐利还在用其他方式积极地做着尝试。据曲总介绍,保赐利的大事记《光荣与梦想》已经进入最后的编纂工作,虽然尚未正式露面,但是已经到结尾阶段了。保赐利2000年设厂,2003年正式进入汽车用品来行业,在这期间为行业做了一些实实在在的事情,现在越来越多的经销商和合作伙伴加入保赐利的行列,但他们对保赐利的过去和未来以及企业将来的动向了解并不多,所以保赐利希望企业员工、合作伙伴了解保赐利并和保赐利共同成长。《光荣与梦想》要告诉大家保赐利走过什么路?以后将朝那里走?其中“光荣”讲的是历史,“梦想”蕴涵的则是企业的未来。在书刊中记录企业的过去和未来也是对员工和经销商的交代,保赐利的目的是想把企业的历史有序地串联起来,尽情展示企业的文化。同时,保赐利年底还有计划出版第二本书籍《我们这一年》,如果说《光荣与梦想》是一部通史的话,那么《我们这一年》无疑就是一本年鉴。它不但归纳了保赐利这一年的发展轨迹,同时对于那些无法亲临企业全部活动的合作伙伴来说也是一种交流方面的弥补。在和自己的员工、合作伙伴充分交流的同时,保赐利的品牌塑造也会在无形当中再上一个新台阶。

  通过此次的访谈,我们看到了在中国汽车护理用品领头企业在飞速发展的时代成长并壮大,这种自信沉着的信念是来自他们对自身发展历史的总结,他们对行业深刻的理解、对企业的责任感、对未来的信心。也让我们看到一个崭新的企业巨头魄力的身影出现在汽车用品的舞台,成就着属于他们的辉煌。

  当企业在成立之初,就已经确定下自己的方向是以“科技为先导,以质量求发展”时,那不难想象这样的企业生存和发展的空间就已经确定下是要比同行更为广阔。在广州这座充满机遇与活力的城市北端就有这样一家企业在默默的发展,潜心耕耘着,它就是广州松冉电子科技有限公司。

  松冉的名字听起来有些拗口,但细细品位确发现另有深意。松,古有万年松,预示着松冉科技在以后市场竞争的大风大浪中,永不退缩,永不低头,永远走在时代的前列。冉,冉冉升起的太阳,冉冉星火。预示着松冉科技顽强的生命力,充满了青春活力,松冉科技拥有无穷的发展潜力,冉冉星火可以燎原。所有这一切都预示着松冉的美好辉煌的未来。

  一个企业想要生存,想要发展。首先要拥有优异的质量,其次是良好的信誉,再次就是良好的服务态度。服务态度在其中扮演着举足轻重的作用。当今也正提倡人性化的服务。它不仅完善的售后服务,而且还彰显一个公司的形象几文化修养。松冉一直秉承质量第一,服务至上,真诚永远着十二字方针一路走来,深受顾客好评。同时企业还将再接再厉,继续发扬,进一步提高和完善我们的人性化服务态度和水准。

  松冉托科技的力量发展,凭借全体员工的齐心协力。不断研发;生产新产品,为广大客户提供优质的产品和精心的服务。来回报广大客户的信赖。将永远秉承讲诚信、重科技、讲质量、服务至上的经营理念,把松冉打造成为国内外一流的、国际知名的汽车影音电子开发企业,以优质的现代产品,致力进攻国际汽车电子品牌,这是每个松冉人的共同梦想,有了目标,有了前进的动力,再凭借着各界新老客户的支持和关爱,万事具备,让松冉借着胜利的东风在这片电子产品的浪潮中扬帆起航,叱咤风云!

  松冉科技顺利通过ISO9001:2000质量管理体系认证,并高标准的生产出: 升降稳压电源、逆变器、车载隔离电源、车载电脑硬盘播放机、车载卡拉ok音响系统、MP4视频广告机、车载液晶显示器等汽车影音电子系列产品,同时公司也在不断完善和长期积累经验,在多位经验丰富的研发工程师和年轻学者的共同努力下,现已开发出了多种优质产品,产品的设计与外观方面也获得了多项专利,其中专利号有:ZL 2004 3006 4 3855X和ZL 2004 3006 4386X等

  本产品是专为车载影音系统抗干扰而设计其可以很好地解决显示器或音响系统因受到车 载其它电器(如发电机、空调等)电压或电流突变而产生的干扰.产品适用内置于车载相关的任何电器设备中。

  随着中国汽车工业的高速发展,汽车已经作为一种日益寻常代步工具走入寻常百姓家。同时也是受上述因素的直接刺激,围绕整车售后而衍生的汽车服务市场开始凸显出庞大的市场潜力。尤其是各类汽车护理产品,在“爱车三分修,七分养”的大观念影响下,逐渐焕发出了前所未有的生命活力。空前庞大的市场吸引着越来越多商家的进入,其中不乏一些蜚声海外的国际巨头。在第三届上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会上,笔者见到了国际知名的汽车养护产品生产企业德国力魔,带着一些好奇与疑问,我们对德国力魔公司亚太区销售总监PeterStreletz进行了采访。

  慧聪网:力魔产品在德国汽车养护类市场是销量第一的公司,此次参展是否将新的产品带入中国市场?

  PeterStreletz:因为需求量的提高,我们也会不断推出新的产品来顺意市场的需求,特别是在欧洲,为了能够降低二氧化碳的排放量,我们会研发新的产品,达到这样的标准,我们的产品不但能够净化车内环境,而且对于空气也可以起到环保的作用!

  慧聪网:中国汽车售后市场认为汽车养护类产品是最具生命力的一部分,您是如何看待德国市场?

  PeterStreletz:德国是世界上的一个汽车大国,最大汽车生产商都是在德国,因此对于汽车养护类产品的质量要求也是非常高的,力魔产品在德国汽车养护市场也占有较大份额,因此我们要求产品具有高质量的保证,所以我们非常有自信这个产品在市场中所具备的生命力,可能对于价格来说不是最便宜的,但是质量却是最好的,我们也希望把最好的产品带入中国的市场,把绿色带给中国!

  慧聪网:目前力魔已在大陆找到战略同盟,针对扩大区域合作我们下一步的考虑是怎样的?

  PeterStreletz:我们目前在大陆有很好的合作伙伴,和合作伙伴能非常融洽的和睦相处,我们会经常邀请他们在一起探讨进行工作交流,同时我们也希望能够通过此次展会来扩大我们的队伍,寻求到更多志同道合的企业,比如在天津等地已经有一些有意向的公司,我们会为今后的合作做更多的努力,此次展会我们也付出了很多心血,特别是这次展会展出的宝马车就是我们的亮点。这款车亚洲汽车拉力锦标赛上也有亮相,连续两年获得冠军,车身上的1就代表冠军的意思!

  PeterStreletz:当然也是有一些方面的问题,但是我们会随着在中国区业务的发展,尽快把业务语言设置为中文,使更多的中国客户和我们达成合作。

  PeterStreletz:每一个区域市场都有自己特点,所以没有真正困难的市场也没有真正简单的市场,比如公司在印度也有业务,但始终由于文化上的差异没有办法和中国市场溶合,不管市场的环境如何我们做的一切都是为我们的客户,当他们使用我们的产品时能够产生一种愉悦感,就是对我们最好的鼓励.

  PeterStreletz:感觉目前市场的需求量越来越大,中国的驾驶员越来越认可力魔产品,这是一个发展的必然过程,中国车主的接受能力很强,他们对于高质量和低质量的产品已经能够做出准确的判断,虽然力魔产品进入中国市场的时间并不长,但是目前的表现已经很好了,而且我们已经在中国的市场赢得了良好的口碑,树立了较好的品牌形象。

  慧聪网:奥运会即将来临,作为众多体育赛事的赞助商,是否有想过为奥运会献出自已的一份力量?

  PeterStreletz:目前我们进入中国市场的时间并不算长,目前业务扩展的范围还是有限的,如果目前做为奥运会的一个赞助商来讲时间过早,等到时机更为成熟一些的时候,我们会为中国献出一份自已的力量。

  慧聪网:力魔赞助的宝巴车队再次荣获亚洲房车锦标赛冠军,再次证明了我们产品的实力,是否想过通过其它的方式推广品牌,赢得更大市场?

  PeterStreletz:我们与汽车生产商有一些合作,例如上海大众有合作的项目,同时我们也非常想与更多中国本土的生产厂商合作,直接为他们提供发动机油,以及进口的添加剂和润滑油等产品,中国汽车目前在世界上的销量也是越来越好了,我们的许多客户也来自不同的国家,他们对于中国汽车的需求量越来越高,所以我认为与中国汽车制造商合作也是非常具有意义的。

  PeterStreletz:我刚才提到的,先稳固华东、华南地区,接下来我们会继续在华北地区寻求更合适的合作伙伴。比如说中国的南方和北方地域不同,这样的具体的策略也就不同,因为市场的变化是非常迅速的,我们有很好的适应性和灵活性!所以我们也能很快的采取相应的措施和方案来适应不同的市场。力魔对于中国汽车后市场充满期待,明年的销售目标确定为200万欧元,希望通过共同的努力超越目标!

  PeterStreletz:对于这次展会感觉非常满意,不论是从参展商还是观众人数也逐渐增多,这两方面感觉比以前都要好,同时专业观众也增多了,因为去年一年的努力,力魔产品在中国市场的需求量大大提高,所以有许多终端消费者是我们的顾客并且使用我们的产品,所以在展会上看到我们的产品也觉得非常的亲切,这是以前从未有过的感觉!

  上海凯丰是新近进入汽车脚垫生产领域的一家新锐企业,虽然入行时间不是很长,但凭借其自身特有的优势资源,再加上公司上下的齐心协力,凯丰在汽车后市场的激烈竞争中开始快速崭露头角,接连上演了一幕幕惊艳的市场表现。

  凯丰在坐垫的制造领域是个新兵,但它在原材料加工生产方面却是一个地地道道老手。如果追溯起来,最早从1994年开始他们就在从事原材料的生产研发业务,至今已有十余年的丰厚积累。后来随着市场形势的变化,企业也几经改制,2003年的时候成立了今天的上海凯丰塑胶器材有限公司。凭借着自己多年积累和在整个行业内的知名度,凯丰生产的原材料得到了越来越多的客户青睐,客户遍布汽车制造、建筑节能等多个热门领域。2005年,立体汽车脚垫开始在国内市场风行,在业内拥有良好口碑的凯丰公司再度成为了众多汽车脚垫生产厂家的首选合作伙伴。而此刻,上海凯丰在继续拓展自己的原材料业务的同时,也开始把目光投向汽车坐垫生产销售这个火热的市场。

  2007年年底,汽车脚垫市场的竞争已经开始白热化,从业人员越来越多,业内商家的经营利润开始大幅降低。这些情况对于上游的原材料供应商来说也有直接影响,这一点上海凯丰深有体会。不想此时偶然出现的一个情况竟促成了上海凯丰从上游原材料供应商向下游成品制造商的成功转型。

  据上海凯丰总经理张士先介绍,当时是一个跟自己合作的脚垫生产客户经营陷入了困境,准备离开这个行业另谋发展。但他们工厂的现有设备、人员都是非常齐备的,凯丰公司经过认真考察之后,决定全盘接手这家公司,就这样上海凯丰正式走进了下游市场。

  做原材料出身的凯丰公司做起脚垫产品来自然是不在话下,产品品质的保证更是毋庸置疑。然而当一套套的产品生产出来摆在面前的时候,下一步的市场推广该如何运作却成了摆在大家面前的一个新课题。脚垫市场的竞争已经日趋白热化,不少商家都陷入了价格战的泥潭。如果随波逐流,那么凯丰自身的产品优势就会被无情淹没,这样的话就失去了介入这个行业的意义。因此要想走出一条属于自己的发展道路,就必须实行差异化竞争,与市面上泛滥的同类产品拉开竞争差距。几经斟酌,凯丰公司的领导最终确定了需要合作伙伴的基本原则“宁缺毋滥”。

  在“铺货第一、能卖就行”成为当前市场主流意识的背景下,凯丰如此高姿态地介入市场着实引起了不小的震动,很多人为此大惑不解。但总经理张士先还是有他自己的看法:首先我们对自己的产品质量有绝对的信心,产品的定位也是中高端的,售价当然不会太低,毕竟是一分价钱一分货,同时我们还有保证合作伙伴有可观的利润空间,所以经营我们产品的商家一定要对此有足够的认识。其次,我们的合作伙伴在自身实力方面要有一定的规模,合作之前我们通常都会进行前期考察,看其店面规模、档次是否和我们的产品相符合,如果差的太多,我认为这对我们的品牌影响力来说是一个削弱,这对我们是非常不利的。因此,为了长远之计,为了实现可持续按发展,我们会将“宁缺毋滥”的原则贯穿始终!

  进入汽车脚垫市场不到一年的时间,目前上海凯丰已经成功开发了北京、上海、河南、广东等地的主流市场,并且产品在当地所占的市场份额也在持续增长当中。总经理张士先信心满满地告诉笔者,作为一家脚垫生产企业,凯丰目前还处在一个发展过程当中,尽管08年取得了不错的成绩,但这仅仅是开了一个好头,接下来凯丰会加倍努力加大新产品研发和市场推广的力度,为广大的合作伙伴和终端消费者提供更多更有价值的产品和服务。

  作为一家专注于汽车漆面护理的知名公司,上海乾宝在汽车用品行业一直以产品质量优良、服务完善得到广大业内同仁的高度评价。多年来,其代理的美国超级2000MFG公司出品的格耐釉和美国ACM公司出品的晶亮釉,历经市场严酷考验,始终牢牢占据着国内漆面封釉养护市场的半壁江山。如今使用面已遍布中国三十多个省、市、自治区,获得销售商及数十万用户的良好赞誉。

  最近,上海乾宝高调宣布:在做好汽车漆面护理产品的同时,开始进军防爆膜市场。上海乾宝的这一举动引起业内的高度关注。慧聪汽车用品网也借机采访了上海乾宝汽车用品有限公司的总经理耿军宁。

  汽车后市场在整个汽车消费领域所占的消费比重不断增加是一个不争的事实,08年在中国油价和钢铁等原材料大幅攀升的情况下,汽车整车市场普遍反映比较冷淡。但是随之而来的实际情况大大出乎人们的意料:中国的汽车并没有涨价,降价的风潮反而愈演愈烈。利润空间的大幅缩减让更多的汽车厂商间目光锁定在汽车后市场的巨大机遇中。

  汽车后市场的竞争越来越激烈。行业的洗牌正在进行。在这样的情况下,上海乾宝汽车用品有限公司将触角深入到另外一个领域,可以说在这样的时机,机遇和挑战同时存在。

  耿军宁认为:汽车生产技术的不断成熟,让很多汽车后市场的很多产品在整车销售的过程中一并销售,所以一部分汽车用品的市场空间正在萎缩。上海乾宝通过调查发现:汽车护理产品、汽车内饰清洁用品、汽车贴膜这三个领域的市场空间越来越大”。从02年开始,上海乾宝已经在汽车漆面护理产品拥有格耐釉等产品,并获得不错的发展。经过6年时间的积累,上海乾宝已经在全国拥有比较成熟的市场销售体系。因此将市场做强做大是上海乾宝的目标。

  08年6月,经过长时间的调研,上海乾宝高调宣布进军防爆膜市场,其代理的“戈龙”品牌防爆膜将立足于中高端市场,通过在汽车护理领域长时间的客户积累,全面发力汽车防爆膜市场。

  说到进军防爆膜市场,耿军宁滔滔不绝:“在销售渠道上,上海乾宝在这一块上作的还是值得自豪的:北京的爱义行、岳福、四川的置信精典、上海和平、新焦点等这些在全国都具有相当影响力的经销商,都是上海乾宝的合作伙伴。通过重点经销商的终端销售,上海乾宝“戈龙”品牌防爆膜进军中国市场道路正越走越宽阔。

  在汽车后市场,防爆膜的产品可以说是良莠不齐,很多人形容是鱼龙混杂。这一点毫不夸张。车主贴膜之后短时间内出现防爆膜脱落等现象绝对不在少数。媒体上关于防爆膜的负面新闻也是经常见诸于报端。

  进军防爆膜市场产品质量可以说绝对是第一要务,据了解,中国市场的防爆膜主要来自我国台湾、韩国和美国市场。其中韩国生产的防爆膜定为中档价位,销售情况最好。美国的防爆膜因为价位太高,所以一直游走于高端市场。销量并不是最好的市场份额也不大。

  “戈龙”品牌防爆膜作为美国的知名品牌,定为中高端。耿军宁认为:“正是因为中国市场比较不规范,所以我们希望可以用优良的质量和真实的产品引领消费者的消费理念。并且我们也注意到防爆膜市场正在朝着规范化在发展,因此我相信未来我们的市场空间会比较大。

  2008年4月,在北京钓鱼台国宾馆汽车用品行业十大评选颁奖典礼上,永佳汽车用品厂销售部廖经理特别激动,经过几年的努力拼搏,“荷花”品牌获得市场认可,最终高票入选07年度慧聪网十大汽车装饰品牌。同年,“荷花”各方面的市场销售情况表明,品牌影响力及销售排名位居汽车座套行业前五位。对于永佳来说,达到这一步,耗费了总经理邓桂炬数十年的精力和心血。为此,记者特地造访了广州永佳汽车用品厂,与邓总一起分享品牌发展的历程。

  1995年,伴随着广州增城一股汽车装饰品厂建热潮,永佳汽车用品厂成立,典型的夫妻档和大众化的产品,永佳无奈地跟随在增城人上千家汽车用品的经营大潮中。自产自销,服务取胜,几台配货车,日复一日的奔波在广东省珠三角各个城市,送货、换货、退货!永佳这样赚得了第一桶金。这样的局面维持了5年,2000年,竞争情况进一步恶化,市场同类厂家产品款式严重同质化,价格战一发不可收拾,由此引发的质量问题层出不穷。仿佛一夜之间,在著名的“八仙过海”神话中,八仙之一“何仙姑”的故乡增城市小楼镇,数十家座套生产厂及家庭作坊关门,有些远走他乡拓展事业。

  作为一个从业中人,邓桂炬冷静下来痛定思痛,难道自己的事业也将这样终止?多少个不眠的夜晚,他在苦苦思寻出路。然而上天对于一个勤奋好学的人总是眷顾的,对比与参照,不断的学习过程中,邓总在当时做出了今天看来很是正确的选择:艰难地转型!

  分析市场,如何实现产品差异化和竞争差异化,逐步建立品牌形象,今天的永佳是轻车熟路。然而对于当时缺人才,缺资源的永佳,只有采取摸着石头过河的方式慢慢探索。品牌理念正是在这一阶段初步形成,讲起“荷花”品牌标志与图案的设计过程,邓桂炬至今记忆犹新:增城小楼盛产荷花,而陶渊明流传至今的“出污泥而不染,濯清莲而不妖”的著名词句引发了他心中的灵感,就用“荷花”!激动不已的他联想到增城同乡的恶性竞争局面,你死我活的惨烈价格战,立志要在这团污水里圈出属于自己的一块净土!缺少人才,“荷花”至今仍然延用的当时工厂会计设计出来的标志,因为当时只有他会使用绘图软件!

  身边的企业一个个倒下,长则五年,短则不够三年,正应了中国企业3-5年的企业寿命的说法。品牌该如何发展,企业能不能走到更远,如何走出3-5年的快圈!意识到这样的情况,邓桂炬更加注重学习和人才的引进,同时更注重外脑的应用!从最早的慧聪广告,到投入数十万在汽车杂志的终端广告,荷花的品牌广告至今从未中断过!“我们的在市场推广方面的投入占到了利润的40%左右,远远超过大部分企业的10%的标准。”邓总说到此时很有感慨!“今后品牌要想快速发展做大做强,广告投入还得加大”,他补充道!

  从1995年到2008年,永佳在汽车椅套行业已经走过了13个春秋,一步一脚印,五年一计划,讲究规划性、策略性。邓总将永佳的发展过程用了三个五年计划来概括:

  第一阶段(1995年年底到2000年):重点在产品方面,以皮制椅套为主,走中低档路线,厂销一条龙,直接走终端。当时将重点市场区域锁定为珠三角地区,在小范围内实现广阔的覆盖面。邓总说:以当时工厂的规模和市场环境来看,永佳的这种模式在本地市场是做得比较好的了。

  第二阶段(2000年到2005年):这一阶段可谓非常关键,永佳与邓总本人都经历了很大的转型阵痛。如我们所知,观念的转变很困难,却很关键,一个企业的生死存亡往往在于管理者的一念之间。在认识到必须设立自己的品牌后,永佳在2000年推出了“荷花”品牌,重新进行产品定位,做全国性产品,由低中档向中高档转变,实行差异化竞争。2002年拿到“荷花”的商标,用了3年时间来完善品牌,到2005年,渠道定好位了,产品也做出自己的特色。

  第三阶段(2005年到2010年):构建“汽车时装大师,引导汽车装饰潮流”。到现在,这一阶段已经过去了一半,主要走高端品牌路线,致力于终端建设,加大媒体推广与宣传。更重要的一点是“形象店”与“店中店”等形象方面的打造,走汽车内部饰品一体化道路,除椅套之外,还将经营其他的配套车内装饰。对这一阶段的总结,邓总说了一句话:在汽车椅套行业的探讨会上,永佳当初提出的打造“汽车时装大师”已经从概念落实到实际,得到了同行和消费者的肯定。

  解析永佳成功的达芬奇密码可以模仿却难以超越的渠道模式

  汽车用品市场有一句话叫做“渠道为王”,谁优先把握了销售渠道,谁就能在市场竞争中领先一步。永佳的“荷花”椅套以其独特的销售渠道取胜于市场,为业内人士津津乐道。渠道?以目前国内的市场环境来看,不就是寻找代理商嘛!代理商实力越大越好,最好是在当地最有影响力的。永佳却另辟蹊跷,“荷花”椅套,其最大的优势在于“专车专用”的差异化营销理念,永佳的渠道模式也可以适用于“专车专用”。这里的专可以拓展为三个层面:专一、专业、专注。所谓专一,就是专一的品牌经营,包括北京嘉杰、杭州欧特龙等大型渠道商曾经提出一次性进货数十万的要求被永佳所拒绝,这样的诱惑不是永佳不为所动,而是原有汽车椅套的特殊专车专用的服务跟传统的大批发、大物流模式完全不同。所谓专业,则是经销商能对产品有专业的理解,专业的服务,当得起汽车椅套市场的专家;所谓专注,即齐心协力办好“荷花”品牌的精神。这可能是永佳选择代理商上最重视的一点,没有专注,前面所提到的专一与专业都将无从适用。

  “专一、专业、专注”简单的一句话似乎不能说明永佳的成功,但是正是在这种理念的坚持下,十年如一日,一个市场一个市场的渗透,一步步形成了今天的荷花品牌“知名度、美誉度、忠诚度”。其艰难程度我们很难想象,因为在同类的专车专用的汽车椅套行业不少企业折擀沉沙,几乎雷同的产品,一样的渠道,目前在汽车座套行业获得成功的不超过十家。永佳的经销商是一群嗅觉特别灵敏的“狼”,各地的新车型还没有正式上市,车型的相关资料已经通过各种渠道(特别是网络)反馈到了工厂,而且他们已经成为永佳在各地的售后服务中心,能够有效地解决来自当地美容店、4S店产品的售后服务,技术支持等各类问题。

  渠道建设如此重要,邓总毫不吝啬地与我们分享了自己独到的渠道理念,“您是否会担心这种模式被复制?”对于记者的提问,邓总莞尔一笑:这种模式是永佳经过十多年的磕磕碰碰摸索出来的,方式与技巧能够被复制,经历却得靠时间来积累。所谓销售渠道的“专车专用”,大意正是如此,“荷花”能够成为汽车椅套业的品牌,走得是一条独具“永佳”特色的品牌发展之路。

  5000平方米的厂房,300人的工厂,规模或许不算最大,开发能力却能达到1700多个版。“每年的新车可能有3、4百辆,几乎每天都有一款新车出来,我们即使不能做到行业里最齐全的,但尽量做到新、全、快、准”,邓总说,“2009年将推出的皮与布艺结合的新款椅套,这种皮布两种材质结合的新款来源于车展上的奔驰理念,奔驰的椅套就是这种组合形式。”新品发布,一般选择一年一度的产品研发会,邀请所有经销商进行观念交流和思想汇报。“发展50家品牌形象店,争取1地1家。”这是邓总关于第三个五年计划后半阶段的设想。

  数字在一定程度上能够代表一个企业的实力,但概念能够代表的是一个企业的品质。“汽车时装”的提出、打造汽车用品行业的“劳斯莱斯”似有炒作概念嫌疑,永佳用事实证明这些概念的提出,源于对高端品质的追求。

  “汽车时装”,恰好反映了永佳打“荷花”品牌的“以人为本”,针对不同人群开发不同产品,什么性格的人用什么产品,有专门针对女性开发的椅套、有专门针对商务人士开发的椅套,并将创新贯穿始终,实在无愧于“汽车时装”的称谓。

  源于对每一个细节的品味,是荷花座椅套与汽车中的豪华品牌劳斯莱斯的最大相似之处。店中店、画册、等形象方面的重金打造,无一不是用心良苦,如邓总所说:劳斯莱斯是唯一全手工打造的汽车,是完美的工艺品。“荷花”椅套追求高品质、细节上的完美。打造汽车用品行业的“劳斯莱斯”,既是永佳的一个美好愿望,也是一种以概念为轴延伸出的品格追求。

  这个老板很健谈,但是很克制,这同时也是一种谨慎,由生意场上带下来的谨慎。

  黄建强介入汽车用品行业并不是出于偶然,在民用音响领域多年的打拼为其积累了深厚的技术资源,而这一切都在等待着一个更大舞台的拉幕。八年前,他成立了自己第一家汽车美容店,由此也正式吹响了进军汽车后市场的号角!据黄建强回忆,当时之所以迈出这一步,一方面是由于看中了汽车后市场的巨大上升空间,但更重要的还是源于自己对音响、音乐的那份挚爱。特聆恩走到今天,八年的风风雨雨见证了他的执着,也成就了他的梦想!

  黄建强一直喜欢自己动手做事情,当年曾成功研发出一款“双头喇叭”的新产品,这一独创成果还引发了一阵消费风潮。现在,特聆恩电子厂背后有一支实力雄厚的研发团队做技术支撑。新产品层出不穷,一直在行业处于领先地位,这一切也是得益于黄建强一直以来始终坚持的创新理念!谈起这支身居幕后的技术研发团队,黄建强脸上写满了自豪:他们不仅个个技术过硬,同时对公司的文化也是高度认可,大家拧成一条绳,劲往一处使,技术研发已经成为特聆恩快速发展最强的推动力!

  对于品牌,黄建强并不泛泛而谈,也不讲口号似的套话。因为他深知做品牌不是一朝一夕的事,更不可能一蹴而就。“品牌以后一定会帮你赚钱,但你首先要舍得为它花钱!品牌处在一个市场推广的最前沿,要想做好它,身后的产品、销售、售后服务等方方面面都要跟上去”,寥寥数语我们可以看出黄建强对品牌的清晰认识,同时也可以感受到特聆恩做好品牌的坚定信念。

  品牌的营销必须和市场的实际情况相结合,这样二者才能相得益彰。在一点上,黄建强也体现了作为一名职业商人的敏锐触觉。

  “以前的人们,子女结婚会在新房装修时预留一个置放音响的位置,现在转换为多媒体了,电脑普及使得家用低音炮的国内市场在缩小。任何产品都有一个发展的过程,由盛行到巅峰状态再到衰退,我们所从事的行业也是一样,对此所有从业者都需要有足够的心理准备”。

  在与黄建强交谈中,得知他一个很大的特点,非常喜欢比较,借鉴其他行业的发展经验来预测或解决企业目前所遇到的困难。

  与之前采访的企业不同,在销售渠道这一块,黄建强坦白提到一点:如今渠道内的经销商经常换,因为这个产品的利润在降低。如果是数年前这个产品的利润翻两番翻三番还属正常,那现在真是薄利时代了,而合作久的却都是独家代理。这些代理商往往能达到特聆恩三方面的要求:一是专注;二是有一定的资金;三是维修能力达标。

  在这种情况下,单一产品线的盈利能力就会受到考验。为了增加企业新的利润点,黄建强决定要“两条腿走路”。2008年7月,特聆恩公司对研发部进行了整合,开辟新的产品研究小组,目前他们的产品线一直处在不断的丰富当中。高低档产品搭配、不同类别产品搭配经营几乎成为许多企业的生存方式。特聆恩定位为“专业低音炮生产厂家”,以做专做精这款产品为己任,但又需要结合市场状况推出适合企业发展的策略。这家企业发展思路的精髓便在于此。

  在电子产品的推新上,黄建强说了一句意味深长的话:推陈出新,是我们特聆恩恒久不变的发展宗旨,也许在今后的发展过程当中还会遇到这样那样的困难,但我们相信在公司全体同仁的不停地思考中,不停地比较中,一条新的通往光明的道路会产生,直指前方,特聆恩将继续领跑低音炮行业。

  后记:黄建强先生绝对是一个很懂得运用对立统一规律分析现实问题的商人。引用一段哲学理论“世界是普遍联系和永恒发展的,联系的根本内容是矛盾,发展的根本动力也是矛盾,没有矛盾就没有发展。”认识世界就是认识矛盾,改造世界就是解决矛盾,在一个企业发展到一个关键时刻时,矛盾更容易暴露出来,而黄建强先生自身的矛盾正是企业矛盾的一个映射。未来的市场究竟会怎样?谁也不能给出一个准确的预测,那索性就把这一切留给后人评说吧,创业的乐趣原本就在于探索的乐趣与激情的迸发。

  导语:随着人民币对美元的升值,以及货币政策的从紧,中国制造商们的盈利能力大大下降,甚者没有了盈利。因此大批中小企业开始转型、关停。

  深刻的原因在于,制造成本的低廉,已经不再是产品获利的保证。在国际化贸易的今天,制造成本只占很少的一部分。更多的获利因素(成本消耗)来自:1、产品设计,2、原料采购,3、仓储运输,4、订单处理,5、批发经营,6、终端零售。

  对于没有能力解决好上述6个问题的中小企业,把钱撤出去炒房、炒股,实际上也不会有好日子过。解决问题才是关键。

  今年5月初去的佛山采访吴伍源先生,转眼就是8月底了。三个多月来发生了许多的事情:汶川大地震及后来引发的国民捐款捐物大热潮,圣火传入中国境内一路传向北京,股市低迷股值一跌再跌乃至跌破2500有史以来的最低点,6月的石油涨价,8月的奥运会,以及10月即将实施的新规:对汽车改装放宽限制每天,我们身边都有层出不穷的新闻涌现,每天,我们都经历着或悲或喜的小事件。瞬息万变的世界里,人与人的相遇就如两朵不经意间碰到一起的云朵,来过,遇见过,然后不着痕迹地消失在天空中。但有些人却能让你在多日之后仍旧记得,吴伍源先生,就是其中之一。

  全球经济不景气 “09年会有许多公司被淘汰”

  对吴伍源先生的采访,着实很随意。聊聊改装,聊聊越野比赛,再聊聊国外市场,转而聊聊国内的经济政策反而是对他所一手创立的越野车四驱改装品牌“勇士”聊得少。华钿越野汽车用品有限公司成立于1992年,16年的时间里,最早玩越野车改装的对“勇士”这个品牌及“Powerful”的图标不可能不熟悉。走在北京街头,居然也会偶遇“勇士”。而在佛山,一路下来,安装“勇士”护杠的更是数之不尽,让我们有一种因亲切而带来的惊喜感。尽管在大小不同的各座城市常常会遇见这个品牌,吴总却说:华钿近年以外贸为主,产品遍布80多个国家,中东、美国、加拿大、还包括一些不知名的小国家。因国内限制比较多,并没有重点打造国内市场。

  问及原因,吴伍源短短的一段话却道出了自己的性情。“2000年以前曾以国内市场为主,那个时候这样的工厂并不多,但有一个问题是收钱很难收,做一个都有收不到的钱。整场压资金要四个月半年的。前装市场、4S店、渠道商,做十家就有五、六家这样。(欠费)”吴总提起当年做国内市场时有叹气:“做得没意思。后来就改做国外市场了,国内除非是关系很好的整厂才会做。”

  现在生意难做。全世界的经济都面临这样一个问题原材料涨价,钢铁厂的价格都贵。“06年到07年初,钢铁的价格就很贵,现在钢铁的价格是历年最贵的。做企业的人有这么些朋友,一两年看不出来(价格涨到最贵)。”吴总把话题引向目前的经济形势,感叹原材料涨价、人力成本上升对生意的影响,而人民币升值对华钿一向引以为豪的外贸也有很大的影响。“09年会是一个分水岭,(物价上涨)对全世界都有影响,国外物价提高也还好,如果只有中国物价提高就更不好了。现在许多银行不敢贷款,太多人贷款了。以前10万块可能买得到50吨的东西,现在用100万你只能买到20吨的东西,我记得以前100万做生意是很足够的,现在就不够了,资金难周转。以前用50万能做到生意兴隆,现在要用80万才能做得到。”吴伍源据此做了一个推测:一些企业或许能走过08年,到09年会有许多公司被淘汰。

  转做国内依然优势长存“国外市场很难做,国内市场要做品牌”

  在7月23日阿里巴巴集团董事局主席马云的“过冬论”流传于网络时,吴总在5月的采访中就已经流露出了对全球经济的不乐观预测。时至今日,马云的这段话倒成为某个方面的佐证:“我们对全球经济的基本判断是经济将会出现较大的问题,未来几年经济可能进入衰退期。我的看法是,整个经济形势不容乐观,国内很多企业的生存将面临极大挑战。接下来的冬天会比大家想象的更长!更寒冷!更复杂!”所谓“春江水暖鸭先知”,吴伍源多年的外贸经历让他提早地看清了目前的经济环境,也提早地在“外贸寒冬”里找好了出路与对策。

  人民币对美元的升值,以及货币政策的从紧,中国制造商们的盈利能力大大下降,甚至没有了盈利。大批中小企业开始转型、关停。目前大的市场环境下,华钿将重心转移到国内市场。“目前国外市场运转周期长,一上来就是半年一年,把握不了,在国内好调整。”企业发展重心作了调整,并不意味着高枕无忧了,“国内存在竞争关系的很多”,吴总说,“勇士是老品牌,品种齐全,且在研发产品上比较靠前,不说是100%但至少70%的新东西我们这边可以赶上。”话锋一转,吴伍源对自己的优势却也了解清晰。

  对于国内市场的规划,吴伍源觉得这是一个需要多人配合的事情。“6月份搬新厂,企业管理上、部门规划上都需要一个调整,下半年主要是整顿过程,技术、销售方面的管理整顿。国内放在09年以后提高销量。今年下半年8、9月份要慢慢做大一些,但体现不了。市场变化太快,做工厂不是我们去把握。这个产品很大因素取决于原材料与员工,人工很少不能卖东西。”

  玩物不丧志“玩越野越玩越穷却认识了许多朋友”

  吴伍源喜欢玩改装,喜欢开着改装过的越野车到处参赛。朋友中玩越野车的也多,有些现在转而玩F1了,华钿有些客户来源于玩改装的朋友,有些朋友又是喜欢玩改装的客户转化而来。2002年和几个朋友去马来西亚参加比赛,去一段时间,瘦了10斤,住帐篷,蚊虫叮咬;也不能吃猪肉;穿越山路,10天要走1000公里,有些比赛是晚上开始,到早上4点结束。不固定地设立路障,路上会遇到一些大石头,有时候车陷到很深的泥泞里出不来,没有千斤顶的时候还得想办法把轮胎拆下来、轮胎破了如何打气等这些问题都要想法去解决。吴伍源讲起这些比赛当中受的苦“乐在其中”,2004年甚至签订“生死协议”开着吉普车去比赛。“那一次去了8个人,结果有2个人中途退场。改装费、报名费、来回车费等共花了七、八十万。”吴伍源感叹了一句:“玩越野车越玩越穷!”

  玩归玩,但这一爱好却给也吴伍源带来一些无意所得的好处。开阔的胸怀,爽朗的性格让他结识了众多的外国友人,在转攻国内市场时,一些做外贸时结识的朋友和越野比赛中的玩友们起到了很好的信息传播作用。“勇士”之所以对自己研发产品的超前性信心十足也少不了这一因素,如吴伍源所说:一些进口车如CRV在美国前2年就有了,而国内还属新款。超前研发,外国友人在信息传播上也起了不小的作用。

  记者手记:著名经济学者说:“从2008年之后的企业家,之所以能够成功,一定有非常国际接轨的视野,他才能成功。思维的创新,思维的开拓是这一代,家族企业,领袖的教育下一代的必胜法宝。”华钿能否成功,“勇士”这个品牌能否成功,取决于决策层的思维和做事方式,而创新的思维恰好是吴伍源所具备的。相信在不久的将来,“勇士”这个低调多年的老品牌能够更响亮地被人们听到。

  华钿越野汽车用品有限公司(原伟华车辆配件用品厂)是中外合资企业,成立于1992年。专业生产汽车前后保险杠、行李架、脚踏板、备胎罩、车外装饰件等系列产品。十五年来公司开发了两千多种产品,国内设立十多个代理销售商,国外设立12个总代理、产品销往一百多个国家,“勇士”商标在国内外享有极高的声誉。

  公司新厂房落成后总面积16万平方,人数1600多人,10月生产车间投入生产,日生产量2800多件,年产100万件,为了更进一步满足广大客户需求和提高产品品质,新增设研发部、实验室、物流部、广告部、国际采购销售部,全自动喷漆线,部分工艺采用半自动流水线生产。配置大型会议室,康乐中心是生产与生活结合为一体的现代工厂。

  公司生产汽车配件是为热爱汽车人士特别设计,产品经过严格测试,受到广大用户的好评,今后将不断开发更多更新的产品满足国内外客户。行业创始人吴伍源。

  佛山市三水好帮手电子科技有限公司成立于1998年,是一家自主研发、制造和销售汽车GPS导航影音系统、防盗系统、车身控制系统、安全检测系统等产品的大型高新技术企业。

  在短短的十年时间里面,好帮手电子发展成为年销售过10亿,旗下拥有“卡仕达”、“科骏达”两大品牌,公司荣获“国家火炬计划重点高新技术企业”、“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”、“国家免检产品”、“全国百佳汽车零部件供应商”等荣誉称号,成为中国汽车电子行业的领跑者。

  在过去的十年,同时也是中国汽车电子产品市场迅速发展的十年。我们见证了市场的风风雨雨和变化,而好帮手却保持了十年迅速而稳健的发展,其中的原因是什么?让我们一起来探索一下。

  1998年,刚刚大学毕业的罗大军就加盟了刚刚成立的好帮手公司,成为了一名开发工程师。当时公司包括董事长在内一共才7个人,厂房窄小。为了能尽快打入市场,公司决定下大力度进行产品研发,此时初来乍到的罗大军便被委以重任,与另外一个工程师一起各自负责一个研发项目的运作。一年之后,他被提升为采购部经理,因为工作勤奋进取、不拘一格,又过了不到一年的时间,他又再次被提升为公司的副总经理,2000年进而接任总经理一职。

  罗总的个人经历也正迎合了好帮手迅速成长的真实写照,虽然创业期间经历了各种磨难、但是正是从失败之中汲取经验,凭着他们满腔的热情和面对失败不屈不挠的坚强意志,为好帮手未来的迅速发展打下了坚实的基础。

  2000年刚过,好帮手公司正式建立“卡仕达”这个品牌。并赋予了该品牌争做汽车影音行业内的第一品牌的意义。2001年,好帮手公司加大技术力量投入,3月在广州成立研究中心。11月,第一台内藏式自动翻转显示器样机研制成功,同月公司开始导入ISO9001:2000质量管理体系,12月公司总产值实现了在去年的基础上翻一番。

  通过2001年的快速增长,好帮手壮大的步伐也越来越快,2002年6月CA1603研制成功,成为国内第一台全自动伸缩式多媒体娱乐系统的代表,并参加了第七届北京车展,取得圆满成功。同时好帮手正式通过ISO9001:2000质量管理体系认证,2002年10月,CA1603正式批量上市,并于同月起开始在全国组建销售网络。

  打造了发展的良好基础,凭借好帮手产品战略与销售战略的制定与落实,造就企业从小到大的几何式发展,从渠道拓展到产品线延伸,无不体现好帮手在战略发展上的高瞻远瞩和执行到位。

  2003年初,好帮手开始大力开展全国经销商网络的建设。7月,公司承办了首届中国汽车电子技术应用研讨会及新产品发布会;10月,公司参加香港秋季产品展,全面拓展海外市场。2004年7月,好帮手冠名赞助首届中国(国际)汽车音响文化节,这时“卡仕达(CASKA)”这个名字在汽车电子行业中开始崭露头角,得到行业内外人士的广泛认可。

  而在产品研发上,好帮手同样不遗余力。2003年6月CA1602样机正式研制成功,2005年1月,“卡仕达”腾龙战略正式启动;4月,好帮手公司再次重拳出击第十一届上海国际汽车工业展览会,首次推出专车专用一体化DVD影音系统,成为展览会上的亮点之作。8月,好帮手公司的首款GPS导航系统上市,并掀起了导航普及风暴,使公司的发展方向由单一的汽车影音领域转变成汽车导航影音系统领域,韩国现代企业和日本汽车的零部件考察团也纷纷前来参观考察。

  2005年11月,好帮手首次提出“厂商携手,品牌共创,成果共享”的共赢理念。2006年2月,好帮手启动了第一个五年计划APEX(爱普克思)计划,确定了20062010年的战略目标,是好帮手公司进入另一高速发展阶段的起点。

  从10月份开始,好帮手重拳出击央视广告,在中央电视台2套和4套黄金时段播出首条影视广告,开辟了汽车电子行业出击央视广告的先河。11月,在2006年第九届北京国际车展上,好帮手也携两大品牌闪亮登场,吹响“自主创新,树立民族品牌,铸造汽车电子产业航母,立足后装,整合优势资源,全面进军前装市场”的号角。

  “十年业绩是一种心态,我们需要重新归零、启航、跨越”,这是好帮手管理层最近经常讨论的一个话题。

  现在行业正处于速变时期,适者生存,不适者必定被淘汰。从目前行业情况来看,客观要求好帮手必须跟随着行业变化步伐做出相应调整,好帮手再次紧紧地抓住这个重要时机,提出战略管理。

  战略管理的提出是基于好帮手成熟的条件和强大的优势:十年的品牌影响力,十年的技术沉淀,以及强大的团队竞争力。随着软实力的建设,引进企业文化,软硬件设施不断完善,增强了好帮手全体上下的凝聚力

  好帮手从注重销售,卖产品最大化,到现在提出同步开展资本运营、市场运营、品牌运营,三者是缺一不可的。资本运营的最大目标是达到资本激增,品牌运营是长期拉动企业长线发展的,市场运营是现时必须达到的眼前利益。

  “所谓同步最大化的意思是三者同等,这是超常规的现象。原来是先做产品再做品牌,最后才搬到资本市场上,但现在一揽子来,三者同时做合作伙伴方面,如果他们能清晰了解我们的五年战略规划,就会对我们公司更有信心。”好帮手的卢董事长意味深长地谈到。

  每个人都有梦想,好帮手也有梦想,不但要为汽车领航、为行业领航、为人们生活领航更要为实现人们的梦想领航。这10年,因为梦想而努力,更因梦想凝聚更多的人与资源,因为梦想成为第一,因为梦想归零,对于新的未来,好帮手深信只要有梦想,凡事可成真!



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